Piccole e medie imprese

UNA Analisi e Strategia

Una PMI ha di norma già iniziato un processo di sviluppo commerciale, spesso anche all’estero. Dispone solitamente di una rete commerciale, che gestisce spesso secondo logiche corrette, ma talvolta incomplete.
Un intervento di analisi della strategia ed organizzazione da parte di UNA Forza Vendite permette all’azienda di focalizzarsi sui propri fattori critici di successo, comprendere quali sono le aree di ulteriore sviluppo, definire concretamente i successivi passi da compiere lungo un percorso di crescita.

UNA Direzione Commerciale a tempo parziale

La Direzione Commerciale a tempo parziale rappresenta per una PMI l’ideale completamento dell’attIvità di analisi strategica.
I nostri Consulenti, assumendo le prerogative del ruolo di Direttore Commerciale in azienda, supportano l’impresa nell’implementazione e raggiungimento degli obiettivi di budget definiti al termine dell’analisi strategica.
Rappresentano sempre un confronto costante e produttivo per l’imprenditore, e permettono all’azienda di concentrarsi sulle attività core, delegando la guida ed il controllo della struttura commerciale a manager esperti e concreti.

UNA Agenti

Ci occupiamo da oltre quindici anni di ricerca e selezione di profili commerciali, in particolar modo di Agenti di Commercio. Abbiamo sviluppato nel corso di questo periodo non solo una banca dati di 20.000 cv, ma soprattutto un expertise unica nel comprendere le corrette dinamiche tra le aziende mandanti e i commerciali che tutti i giorni incontriamo nei nostri incontri di selezione. Il nostro processo di selezione si fonda sui seguenti “caratteri distintivi”

 

  • Concordiamo il profilo da ricercare con l’azienda dopo aver analizzato assieme il mercato di riferimento, il management aziendale, la strategia commerciale ed i suoi obiettivi
  • Operiamo prevalentemente sul nostro database, forte di circa 20.000 curricula
  • Selezioniamo con colloqui individuali i candidati e presentiamo una rosa ristretta unicamente di soggetti in linea con il profilo ed interessati all’offerta. Non inviamo curricula e non inviamo candidati alle aziende.
  • Assistiamo l’azienda e i candidati fino alla firma dell’accordo di collaborazione e, se richiesto, anche durante il periodo di inserimento
  • Se richiesto assistiamo l’azienda anche nella stesura del mandato di agenzia, secondo la normativa vigente
  • Se richiesto, analizziamo i processi aziendali e strutturiamo di conseguenza un sistema CRM per la gestione degli agenti da noi inseriti

UNA Export

UNA Forza Vendite affianca le aziende nei loro processi di internazionalizzazione, sostenendole nel proporre la gamma dei loro prodotti ai mercati esteri:
Export Manager a tempo parziale: le imprese avranno l’opportunità di avvalersi di Export Manager e Direttori Commerciali Estero qualificati, che si occuperanno della strategia commerciale e della relativa implementazione operativa, della formazione e gestione delle reti vendita dirette ed indirette, dello sviluppo di nuovi mercati europei ed extra-europei e dell’organizzazione di fiere ed esposizioni.
Costruzione Reti Vendita: grazie alla propria consolidata esperienza nella ricerca e selezione di figure commerciali, UNA Forza Vendite affianca le imprese anche nella costruzione di reti vendita estere formate, a seconda dei casi, da agenti di commercio resident, grossisti, distributori o rivenditori.
Formazione Commerciale Estera: UNA Forza Vendite offre alle imprese l’opportunità di avvalersi di percorsi formativi collaudati, sia a catalogo sia studiati appositamente, a sostegno delle aziende interessate ad affrontare i mercati internazionali e che necessitano quindi di formazione specifica per le proprie reti vendita, dirette od indirette, o per i propri back office rivolti ai mercati esteri.