franchising
14.01.2020 / Costruzione reti vendita

Come pianificare la corretta distribuzione sul territorio di una rete in franchising

La corretta pianificazione della distribuzione geografica di una rete in franchising rappresenta uno dei fattori critici di successo per l’…
agenti
11.12.2019 / Costruzione reti vendita

Monomandatario o plurimandatario? Agente o procacciatore?

Quante volte, discutendo con un imprenditore o un Direttore Commerciale, affrontiamo il seguente tema: è meglio inserire in Azienda “un agente…
franchising
26.11.2019 / Strategie di marketing e vendita

Business Plan: serve proprio averlo per iniziare un progetto in franchising?

Il Franchising, si sa, è un modello di distribuzione commerciale sempre più utilizzato. Numerosissimi sono i settori in cui viene applicato:…
rete vendita
14.11.2019 / Costruzione reti vendita

Quanti agenti? Come dimensionare una rete vendita

Ci capita spesso di incontrare Aziende e Imprenditori che desiderano aumentare le vendite inserendo nuovi commerciali. La facile equazione “più…