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11.12.2019 / Costruzione reti vendita

Monomandatario o plurimandatario? Agente o procacciatore?

Quante volte, discutendo con un imprenditore o un Direttore Commerciale, affrontiamo il seguente tema: è meglio inserire in Azienda “un agente…
franchising
26.11.2019 / Strategie di marketing e vendita

Business Plan: serve proprio averlo per iniziare un progetto in franchising?

Il Franchising, si sa, è un modello di distribuzione commerciale sempre più utilizzato. Numerosissimi sono i settori in cui viene applicato:…
rete vendita
14.11.2019 / Costruzione reti vendita

Quanti agenti? Come dimensionare una rete vendita

Ci capita spesso di incontrare Aziende e Imprenditori che desiderano aumentare le vendite inserendo nuovi commerciali. La facile equazione “più…
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05.11.2019 / Costruzione reti vendita

Agenti di commercio: ce ne sono ancora?

Molto spesso, durante i nostri incontri con le aziende clienti ci viene rivolta questa domanda: “Quanti agenti di commercio ci sono in Italia?” È…