14.01.2020 / Costruzione reti vendita
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La corretta pianificazione della distribuzione geografica di una rete in franchising rappresenta uno dei fattori critici di successo per l’…
11.12.2019 / Costruzione reti vendita
Monomandatario o plurimandatario? Agente o procacciatore?
Quante volte, discutendo con un imprenditore o un Direttore Commerciale, affrontiamo il seguente tema: è meglio inserire in Azienda “un agente…
14.11.2019 / Costruzione reti vendita
Quanti agenti? Come dimensionare una rete vendita
Ci capita spesso di incontrare Aziende e Imprenditori che desiderano aumentare le vendite inserendo nuovi commerciali. La facile equazione “più…
05.11.2019 / Costruzione reti vendita